Leistungsbezogene Vergütung mit Maß

Sie interessieren sich für Zielvereinbarungen und die psychologischen Wirkzusammenhänge leistungsorientierter Entgeltsysteme für Ihr Unternehmen. Wir sind die Experten.
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Oder lernen Sie hier den psychologischen Ansatz kennen.

Leistungsorientierte Anreizsysteme 

Variable Anreizsysteme basieren auf erfolgsorientierter Vergütung, auch Pay for Performance genannt. Sie setzen auf finanzielle Anreize als motivatonalen Hebel und finden sich überwiegend in zwei sehr unterschiedlichen Arbeitsfeldern:

  • Management und Vertrieb:
    dort, wo die Aufgaben komplex, das Arbeiten autonom und die Kontrollierbarkeit der Ausführung gering ist

  • Produktion und Fertigung:
    dort, wo die Aufgaben simpel, das Arbeiten standardisiert und das Motivationspotenzial der Arbeit selbst gering ist 

Ob als Einzel- oder Gruppenprämie eingesetzt, ob auf ein ganzes Jahr oder auf einen Verkauf, eine Schicht oder einen Vorgang bezogen: die Hoffnungen ruhen auf der Kraft finanzieller Anreize für ein "Mehr" an zielgerichtetem Engagement und Leistung im Sinne des Erreichens messbarer Ziele. 

Zielvereinbarung als Motivation

Das Motivationspotenzial von Zielen ist dann hoch, wenn sie direkt und unmittelbar beeinflussbar sind, die notwendigen Bedingungen hinreichend und kontrollierbar sind und wenn der Maßstab objektiv und unverrückbar ist.

Ein solches "Management by objectives", das Führen mit Zielvereinbarungen, übt in Verbindung mit finanziellen Anreizen eine starke Orientierungskraft aus. Es stellt hohe Anforderungen an Inhalt und Formulierung von Zielen und Zielgrößen - auch, um mögliche betriebliche Zielkonflikt im Vorfeld zu eliminieren.

Chancen anreizorientierter Vergütung

Wenn Sie das Motivationspotenzial von Zielvereinbarungen nutzen und die Wirksamkeit leistungsgerechter Anreizsystemen justieren wollen, sprechen Sie mit uns als Experten für die psychologischen Wirkzusammenhänge.

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Erfolg braucht Vertrauen.